現刻下，除了人人喊打的(de)保健品(pin)企業，另一種(zhong)公(gong)司也將目(mu)光瞄準了退(tui)休在家的(de)老(lao)人，格外(wai)是拆遷集(ji)體安置(zhi)房(fang)的(de)老(lao)人們(men)，那就(jiu)是收藏品(pin)公(gong)司。

至(zhi)于(yu)(yu)為什么(me)標(biao)題是揭(jie)秘(mi)套路，而不(bu)是用(yong)曝光騙子(zi)，是出(chu)于(yu)(yu)這并不(bu)是騙，而是實(shi)打實(shi)的(de)正常交(jiao)易(yi)，只不(bu)過和其(qi)他的(de)騙局(ju)不(bu)同的(de)是，局(ju)外面的(de)人沒料到，局(ju)里面的(de)人裝(zhuang)糊涂。

讀完文章，各(ge)位想一想，自家的老人，借如(ru)遇(yu)到這個事情能否忍住不(bu)入局呢？

第一步(bu)，禮品誘導。

如何把老年人吸(xi)引(yin)入店(dian)呢？很(hen)簡單，小禮品(pin)啊。

掛(gua)面(mian)，面(mian)片，掛(gua)墜，抽獎券等等一兩(liang)塊錢的禮品(pin)，到(dao)店就(jiu)送(song)，當然，并不是你(ni)進來領了就(jiu)能走，而是需要坐下和店員聊會。

對于(yu)老人(ren)來說，時間最(zui)珍貴，但是也是最(zui)不值錢的(de)。

閑(xian)著也是閑(xian)著，在這坐(zuo)一(yi)會就能(neng)領(ling)袋掛面，如何算都值。

第二步，理念誘導。

先通(tong)過一些看上去很對，沒什么問題的口號，舉例。

①古董保值論。

亂(luan)世(shi)黃金盛世(shi)古(gu)董、物以稀為(wei)貴，壞一個少一個、古(gu)董只會(hui)越來越值錢(qian)

②國家政策論。

國(guo)家支(zhi)持下海經商你(ni)沒(mei)趕上(shang)，國(guo)家支(zhi)持股市你(ni)沒(mei)趕上(shang)，國(guo)家支(zhi)持房(fang)地產你(ni)也沒(mei)趕上(shang)，當今國(guo)家鼓勵文(wen)(wen)化產業了，這些古(gu)董就是文(wen)(wen)化體現。

我(wo)們國(guo)家越(yue)來越(yue)支持傳統文化，這些都是我(wo)們的非物質文化遺產，傳承人早(zao)已斷代了。

③貨幣貶值投資論。

日(ri)前錢(qian)越來越不值(zhi)錢(qian)了(le)，放到銀(yin)行里一(yi)年就(jiu)百分之三(san)的利息，一(yi)萬塊錢(qian)收(shou)藏品，您等于就(jiu)拿(na)那三(san)百塊錢(qian)的利息做個(ge)投(tou)資，虧(kui)了(le)也就(jiu)虧(kui)三(san)百，賺了(le)那可(ke)就(jiu)可(ke)能賺多少了(le)。

東西永遠是這個東西，不(bu)過錢越來越不(bu)值錢了啊。

等等貌似耳熟能詳的理論。

第三步，答疑解(jie)惑(huo)。

第四步，感情牌。

您(nin)看，眼(yan)前都(dou)是(shi)手機支付(fu)了，您(nin)留給孩子(zi)們錢，那就是(shi)一串數字(zi)。

然則(ze)您(nin)(nin)留給他(ta)們一件東西，那就是給孩子們留個念想，讓他(ta)們看到(dao)這(zhe)個物件的時候能想起(qi)您(nin)(nin)來(lai)，和孫(sun)子孫(sun)子或然重(zhong)孫(sun)子孫(sun)女說(shuo)起(qi)來(lai)就是，這(zhe)個東西是你爺(ye)爺(ye)奶奶，太爺(ye)爺(ye)太奶奶留下來(lai)的。

而且和(he)其他的東(dong)西不(bu)相仿，這(zhe)個東(dong)西之前(qian)，不(bu)會(hui)因為搬家(jia)什么的時候(hou)丟了，之前(qian)的玩(wan)意既定(ding)會(hui)好好存著。

沒(mei)事(shi)的時候是個念想，真(zhen)有什么事(shi)，還能換成錢應急，老一輩奮(fen)斗(dou)下來，人沒(mei)了(le)不久圖(tu)個孩子們幸福嗎。

第五步，舉例子。

視(shi)為常見的套路，比如子當然必(bi)不(bu)能少，而這這些人(ren)會(hui)用本身，以及本身的客(ke)戶譬如子，向(xiang)老人(ren)舉例講明自(zi)己的客(ke)戶以及自(zi)己確實掙錢(qian)了(le)。

（偏(pian)偏(pian)這些(xie)仍舊真的）

基(ji)本(ben)上(shang)只要意(yi)志力稍(shao)微弱一點的老人，口袋里再有點閑錢，那買一些收藏品是(shi)確定的事。

這(zhe)樣就(jiu)完了？當(dang)然不是。

第六步，重復購買(mai)。

一旦你們頭一回(hui)買(mai)了東西，他們會經過各種對策和你拉近(jin)感情，進而誘導你有一次(ci)消費。

①新(xin)禮品到了，來(lai)領一份(fen)。

②買的東西漲錢了，和您說一下。

③新的(de)收藏(zang)品到了，您來看看這東(dong)西好不好。

不(bu)僅僅是以上六(liu)步，這(zhe)里面還(huan)有(you)四個隱(yin)含的套路。

①反復講解，經過反復的(de)邀請(qing)來增添對話(hua)時間(jian)，達(da)到傳達(da)思想(xiang)的(de)目的(de)。

②大人(ren)(ren)群(qun)小圈(quan)子(zi)，讓一群(qun)人(ren)(ren)在(zai)屋子(zi)里(li)，可是(shi)都是(shi)三五成(cheng)群(qun)的分人(ren)(ren)講解。

③本(ben)地(di)(di)人(ren)講解，公司是(shi)外(wai)地(di)(di)企業(ye)，可是(shi)講解的(de)人(ren)都是(shi)本(ben)地(di)(di)的(de)，說(shuo)話間會讓老人(ren)們下意識降低戒(jie)心。

④來就送，補充老(lao)人(ren)的(de)虧欠心(xin)理。來了就送禮品，不要面子的(de)老(lao)人(ren)都少，既然(ran)多次來了，每次都收禮品，那么(me)就表(biao)明其(qi)對(dui)這(zhe)個東西是有心(xin)思的(de)，只然(ran)則沒有下(xia)定決(jue)心(xin)。會被當成重(zhong)點(dian)客戶。

那為什么薛冰會說這里(li)面都(dou)是套路(lu)，有危(wei)機呢？

1、很(hen)多所(suo)謂(wei)的收(shou)藏品的價(jia)格一出(chu)來就是(shi)(shi)虛高的，相當是(shi)(shi)所(suo)謂(wei)的網上報(bao)價(jia)，更是(shi)(shi)行業內的人為(wei)了營造(zao)一種(zhong)趨勢，互相妥(tuo)協的結果。

2、收藏品一(yi)旦入手，絕大多數(shu)人三五年甚至一(yi)二十年不會出手，企(qi)業有(you)充實的時間(jian)進行(xing)操作，而且這類企(qi)業年數(shu)越久越被認準。

3、多為企業客(ke)戶間倒手，所謂收藏品，最(zui)后(hou)均(jun)積(ji)壓在客(ke)戶手里。

為(wei)什么說這(zhe)是套路呢(ni)，因(yin)為(wei)這(zhe)就是一個不斷找接盤(pan)俠，公司通吃的(de)游戲。

那我們舉一(yi)個例(li)子(zi)，一(yi)件(jian)藏品，收藏品公司S支(zhi)付50元買這件(jian)藏品，70元賣給客戶A，一(yi)年后(hou)聲稱漲價為(wei)100，A經過S賣給B，商品從(cong)50變(bian)成了(le)100，A獲(huo)利24，S獲(huo)利26，B質押100。

到了B這，借如再過一年，S聲稱產(chan)品價(jia)值(zhi)到了150：

①找到了(le)客(ke)戶(hu)C，那么過程中A獲利24，B獲利40，S獲利36，C質(zhi)押(ya)150。

②沒找到接盤(pan)的客戶(hu)C，那么過程中(zhong)A獲(huo)利24，B無收獲(huo)，S獲(huo)利26。

以此類推可以看出，只要這個商品倒過一次手，那么收藏品公(gong)司必然就是賺的，只然則(ze)是掙(zheng)多掙(zheng)少的問題。

就算(suan)是(shi)頭一回倒手都沒成功，那么(me)換(huan)個公(gong)司名(ming)稱，換(huan)個城市再(zai)來不就好了？只可(ke)是(shi)損失了一些(xie)基本(ben)的(de)運營成本(ben)而已，還賺了口碑，因為是(shi)真的(de)原(yuan)價回收，保(bao)證(zheng)不賠。

這無法說(shuo)騙，只能說(shuo)倘(tang)使(shi)能及時出(chu)手(shou)，那確實是賺了(le)(le)，可是借(jie)如真的信了(le)(le)這些收藏品企業說(shuo)的當(dang)做傳家的寶(bao)貝(bei)，那就當(dang)老人給本(ben)身留了(le)(le)個禮物吧。